1月19日下午,第二届北大青年CEO俱乐部年会硬科技高峰论坛在中关村国家自主创新示范区会议中心举行,近二十名硬科技领域的创业者和投资人,展示创新创业成果,分享创业投资经验,共同探索经济脱虚向实之路。北大青年CEO俱乐部执行理事、云智环能CEO张隽永在硬科技创新创业私享会智能制造组发表主题演讲《产业互联网下能源互联网的机遇和挑战》,以下为演讲内容,已经作者确认,略有删减:

北大青年CEO俱乐部执行理事、云智环能CEO张隽永

产业互联网下能源互联网的机遇和挑战

我是软件微电子学院06级的校友,又在北大继续读的嵌入式系统工程的硕士。

云智环能是一家在能源物联网用户层领域的互联网公司,实际来说今天我的题目就是在产业互联网下面,能源互联网的一个机遇。2018年其实最火的一个词就是产业互联网,为什么产业互联网在讲这个事情?因为消费级互联网的钱不好赚了,其它的行业也没有什么太多的机会。

今天我们的产业也遇到了各种各样的问题和挑战,但是产业互联网下面包括像工业互联网,它的问题是什么?实际上,在投资人、政府、创业者上面,在整个工业互联网这块,他们其实是非常落后的关注。

但其实在用户层的一这块,我们面临很多的问题,我们大概在全中国服务了超过1000家以上的工业企业,这些企业其实很多我都走过,你跟他们去讲一个问题的时候,很多人实际上是不在意的。

实际上是为什么?我们要回答这个问题,其实今天我们在讲到产业互联网这些东西的时候,为什么工业企业,包括我们的制造业,其实对此并不是特别关注或者关心。我想第一个问题,就是我们真正解决了什么问题,企业其实并不关心你使用什么样的技术,它更关心的无外乎这几个词:

降本增效,提高企业安全生产。其实,很多东西都在讲我们使用人工智能,在使用物联网,在使用大数据,在使用各种各样的东西的时候,你真的能够为企业带来相应的价值吗?如果你真的能够为企业带来相应的价值,你就一定能够成功,但是实际上,很多时候我们在工业企业里面是严重缺乏数据的。

其实这么多年以来,工业企业的数据都是碎片化的,我们很难能够对整个数据进行梳理,这是第一个问题。

在整个产业互联网领域里面,它的周期特别长,我们很难能找到一个比较好的解决方案,大多数都是case by case的解决方式。从整个和企业接触到最终项目验收到回收成本,有可能会超过一年以上的时间,你大量的精力、时间、人力成本都铺在一个项目上面,其实你很难能够快速去扩张和发展。

还有一个问题,如今企业对这块的诉求远远没有我们想象的这么深,那么怎么办?

尽最大可能利用一些先进的技术,把你的东西产品化,也只有产品化才能实现在行业领域里面快速扩张。实际上云智环能这几年发展的历程也是尽最大可能产品化。

要去找到合适的渠道,在产业互联网领域里面,很多人现在还陷在泥潭里面,不知道跟企业到底去解决什么问题,但是你要把你的产品尽最大可能性产品化,产品化之后才有可能帮助企业解决这些问题,然后才能够快速扩张。

所以,回归到本来的问题,云智环能实际上也是用云计算、大数据、物联网、人工智能,这些东西在环境能源里面的应用来做两款产品。

能源管理(能效管理),帮助企业降低人力成本,降低整个在生产过程中生产安全方面的风险,提高人员效率,然后降低整个能源的成本,通过这些方式帮助企业大量解决人的成本,把安全隐患提前消灭,同时尽最大可能性把整个企业服务成本降下来,在这种情况之下,我们前4年的时间其实花了很大一部分精力来做这件事情,但实际来说效果不是很明显,公司的成长速度相对来说是比较慢的。

我就在思考一个问题,发展慢的原因实际上主要还是由于我们直接去服务到最终的客户和对象,那怎么办呢?实际上就是通过渠道,但是在产业互联里面,你直接以北上广深这几个地方成本去覆盖到最终的客户,其实你很难能够把整个公司运营这块成本给包下来。实际上整个中国是在2015年开始体制改革,我们发现很多本地服务商其实是可以变成我们的渠道的。

所以,我们实际上是尽最大的可能性把这些本地服务商变为我们的渠道,我们尽最大的可能性,把我们的产品给乐高化、积木化,我们只输出产品,然后给到我们的渠道商,让他们去帮助企业做这些定制化能源管理的事情,通过这种方式把我们的扩张性给提高起来。

当然,在后期过程中,我们面临着一系列的问题,比如说客户成长的速度比较快,然后我们整个系统响应的速度和各种各样的东西都跟不上。从2016年开始,百度、阿里、腾讯、华为之间服务商的战争,使整个真正意义上在PaaS级应用云服务的成本大规模降下来,我们借助于这些互联网公司,提供给他们的这些技术领域越来越成熟了。

实际上我们认为在2B服务的这些企业,是要去发展技术的,但是你不要把你很大一部分精力全部放在技术上面,我们应该尽最大的可能性在我们的观念里面,我们能够使用的工具,尽最大的可能性去使用这些已经成熟的解决方案,用他们的解决方案应用到我们的行业里面来,把我们整个行业的成本下降下来,通过我们的渠道扩张到整个的用户里面。

所以,实际说来说,对于产业互联网的从业人员,我们也要明白你做这个东西到底能不能产品化,如果说你还是一个案例接着一个案例去做,这个实际来说很难能够去扩张。而且还有另外一个建议,就是如果能够通过社会化分工,通过其它已经有的成熟工具,能够去使用,不一定非得要自己从头到尾开始去研发。

比如说,像一些检测和一些基于人工智能的预测,我们云智环能目前来说和百度是深度合作的关系,我们现在基本上都是在使用百度的预测模型帮助我们去完善,这样才能把我们的研发成本尽最大可能性降低,因为产业互联网会是一个非常非常漫长的过程,它对2B服务的过程不会像我们在2C可以瞬间爆发。

在这种情况之下,在整个初始投资研发这一端,你一定要尽最大的可能性去压低整个企业运营的成本,在整个运营和研发投入的成本和你的成长之间要达到一个匹配,很多产业互联网的企业其实面临着一个问题,就是研发投入过高,运营成本过高,导致2-3年后整个企业很难能够收回成本。

所以,实际上对于产业互联网从业人员来说,未来时候要把握住以上几点,这样才能让我们在整个行业里面陆陆续续发展,才能够快速把自己的企业给壮大。

我大概就给大家分享这么多,谢谢大家。

信息化和软件服务网 - 助力数字中国建设 | 责编:莎莉